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我國(guó)經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷了快速發(fā)展,，經(jīng)濟(jì)體量增幅迅猛，現(xiàn)進(jìn)入到另外一個(gè)階段,，從量變轉(zhuǎn)為質(zhì)變,。想起小時(shí)候一塊兩枚硬幣厚度不到的牛肉，烹飪的生硬焦煳裝進(jìn)素白色碟子里,，旁邊放著并不鋒利稍顯年份的刀叉即稱(chēng)之為牛排,。因我們鄉(xiāng)里人沒(méi)見(jiàn)過(guò)世面，為了一品潮流,，這份不正宗的餐食也有不錯(cuò)的銷(xiāo)量,。到現(xiàn)在鄉(xiāng)里人見(jiàn)識(shí)多了，知道牛排有好多種類(lèi),，不同種類(lèi)的烹飪方法也有講究,。從此，再也沒(méi)見(jiàn)過(guò)以上不堪的“牛排”,。我們餐桌上的已是實(shí)至名歸,，名副其實(shí)的牛排。相同的實(shí)例在我們經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展,，到高質(zhì)量發(fā)展的進(jìn)程中數(shù)不勝數(shù),。為了適應(yīng)客戶更優(yōu)的品質(zhì)需求，能夠持續(xù)發(fā)展的商家無(wú)不走出舒適區(qū),，對(duì)原來(lái)單一粗放的產(chǎn)品服務(wù)進(jìn)行改良提升,。

近年來(lái)我們的評(píng)估工作也是如此,。傳統(tǒng)對(duì)結(jié)果精度要求較低、與其他專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域銜接需求不高的評(píng)估業(yè)務(wù)在不斷減少甚至消失,。例如曾經(jīng)量大價(jià)優(yōu)容易處理的銀行商品房抵押評(píng)估,，從以前足以憑單一業(yè)務(wù)支撐一家評(píng)估公司發(fā)家致富，到現(xiàn)在單筆業(yè)務(wù)收費(fèi)很低,。但終端客戶真實(shí)評(píng)估需求,、高參考價(jià)值的評(píng)估需求在增多，非專(zhuān)業(yè)人員難以準(zhǔn)確估值的評(píng)估業(yè)務(wù)在增多,、非專(zhuān)業(yè)人員難以得出有用結(jié)論的咨詢業(yè)務(wù)在增多,。評(píng)估工作者面對(duì)市場(chǎng)變化，也研發(fā)出不少高附加值的產(chǎn)品,。

在當(dāng)前高質(zhì)量發(fā)展的要求下,，評(píng)估應(yīng)做到承上啟下，能夠新舊銜接,。傳統(tǒng)業(yè)務(wù)更“傳統(tǒng)”,，把我們?cè)趥鹘y(tǒng)業(yè)務(wù)中未做得太好的客戶需求完善。新型業(yè)務(wù)適時(shí)而變,，需要更快的感知,，以專(zhuān)業(yè)人員解題能力協(xié)助客戶處理問(wèn)題。

傳統(tǒng)業(yè)務(wù)以傳統(tǒng)為本適度創(chuàng)新,，持續(xù)發(fā)展

抵押,、司法、拆遷,、課稅等是我們理解的傳統(tǒng)評(píng)估業(yè)務(wù),。其中的抵押評(píng)估業(yè)務(wù)曾經(jīng)有很高的市場(chǎng)占有率。從而成為了很多評(píng)估機(jī)構(gòu)最主要的收入來(lái)源,。近年政策的變化,，還有自動(dòng)估價(jià)系統(tǒng)的沖擊，原本評(píng)估精度要求較低的抵押評(píng)估業(yè)務(wù)數(shù)量在減少,，收費(fèi)在降低,。有不少評(píng)估從業(yè)者應(yīng)該在想以后抵押評(píng)估業(yè)務(wù)是否還會(huì)存在。

抵押評(píng)估業(yè)務(wù)相信還會(huì)繼續(xù)存在,。因?yàn)榧幢闶呛?jiǎn)單的商品房抵押評(píng)估除了對(duì)抵押物估值以外,，其實(shí)實(shí)地查勘了解抵押物實(shí)際情況是抵押評(píng)估工作中不可或缺的環(huán)節(jié)。實(shí)地查勘可發(fā)現(xiàn)抵押物實(shí)物因素瑕疵,，避免風(fēng)險(xiǎn),。所以抵押評(píng)估業(yè)務(wù)在近期還是會(huì)繼續(xù)存在。只是其價(jià)低量少就需要我們思考如何能盈利。

“獨(dú)立,、客觀、公正”這是越堅(jiān)持越有業(yè)務(wù)的基本原則,。堅(jiān)持這個(gè)基本原則,，抵押評(píng)估才有存在的意義。應(yīng)對(duì)價(jià)格低數(shù)量少的業(yè)務(wù),，需要把數(shù)量做起來(lái),，有規(guī)模才能降低平均成本獲得效益。把數(shù)量做起來(lái)可以通過(guò)穩(wěn)定評(píng)估精度的同時(shí)提高處理效率,。這可以梳理工作流程,，利用自動(dòng)化評(píng)估系統(tǒng)，減少工作人員和工作節(jié)點(diǎn),，加快產(chǎn)品的生產(chǎn),。我司自推行使用自動(dòng)化評(píng)估系統(tǒng)后，處理效率明顯提升,，特別是人均處理效率,。傳統(tǒng)業(yè)務(wù)并不是不能做，只是不再可以粗放式賺錢(qián),，需要更精細(xì)的管理,。

加快感知新型業(yè)務(wù)，以不變應(yīng)萬(wàn)變

在商業(yè)房地產(chǎn)證券化評(píng)估,、投后管理,、社會(huì)穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估等未普及到大多數(shù)評(píng)估機(jī)構(gòu)可以承接的時(shí)候，更加新的評(píng)估業(yè)務(wù)已經(jīng)產(chǎn)生,，例如知識(shí)產(chǎn)權(quán)證券化評(píng)估,。經(jīng)濟(jì)有高質(zhì)量發(fā)展的需求，評(píng)估有了新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì),。以前的項(xiàng)目立項(xiàng),，可能是幾個(gè)公司決策者商議即可，現(xiàn)在面臨更加復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境,，企事業(yè)單位反而更加愿意引入專(zhuān)業(yè)的第三方機(jī)構(gòu)協(xié)助其進(jìn)行決策,。曾經(jīng)沒(méi)想到的評(píng)估對(duì)象，由于新的經(jīng)濟(jì)行為需求就出現(xiàn)了,，像以上所說(shuō)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)證券化評(píng)估,。我們應(yīng)該更主動(dòng)地去接觸市場(chǎng)，了解客戶新的需求,，為其提供定制化評(píng)估服務(wù)或者咨詢服務(wù),。

這些客戶的需求未必是很具體化的對(duì)某個(gè)對(duì)象的評(píng)估，可能是一個(gè)抽象的需求。例如客戶有一處老舊物業(yè),，他需要怎么運(yùn)營(yíng)能獲得較大的利益,。以前可能用假設(shè)開(kāi)發(fā)法，設(shè)定一些假設(shè)前提就得出結(jié)論提供給客戶?，F(xiàn)在這種做法是滿足不到客戶需求的,，客戶愿意花錢(qián)，我們需要做加法為客戶提供更多有參考意義的意見(jiàn),。需要對(duì)法律法規(guī)下的可實(shí)施路徑進(jìn)行分析,，需要調(diào)查現(xiàn)狀規(guī)劃情況與可能實(shí)現(xiàn)調(diào)整的城市設(shè)計(jì)確定改造后建設(shè)指標(biāo)，需要對(duì)運(yùn)營(yíng)時(shí)間計(jì)劃進(jìn)行合理編排,，需要調(diào)查準(zhǔn)確每項(xiàng)成本,，需要評(píng)估出物業(yè)現(xiàn)狀市場(chǎng)價(jià)值用于與后續(xù)運(yùn)營(yíng)方案的效益做對(duì)比等等。

也需要跟客戶保持良好溝通,，能夠聽(tīng)得懂客戶的話,，伴隨客戶一步一步地明確他的真實(shí)需求，讓客戶知道他到底想咨詢什么,；能夠說(shuō)得明白,，需要把我們難懂的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)和技術(shù)流程翻譯成客戶能聽(tīng)得懂的話，向其匯報(bào)清楚,。這需要我們?cè)u(píng)估咨詢工作者不斷學(xué)習(xí),，完善自己的知識(shí)儲(chǔ)備，勤于思考,，在自己專(zhuān)業(yè)范疇內(nèi)培養(yǎng)出應(yīng)對(duì)不同客戶需求的解題能力,。也需要培養(yǎng)出可以簡(jiǎn)單明了向不同人闡述清楚結(jié)論的能力。以不變的技術(shù)底蘊(yùn)沉淀要求,，尋找以及應(yīng)對(duì)往后新的業(yè)務(wù)可能,。